Immobilier: le Crédit agricole Aquitaine montre ses forces


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Temps de lecture 3 min

Publication PUBLIÉ LE 19/09/2016 PAR Solène MÉRIC

« L’immobilier a été identifié comme l’un des domaines d’excellence du groupe Crédit Agricole et du Crédit Agricole Aquitaine. En outre, nous sommes le premier banquier de l’immobilier et plus de la moitié de nos financements se font pour ce secteur. C’est donc bien qu’il y a une demande de nos clients », explique Jack Bouin. De quoi aussi choisir d’en faire une priorité pour la Caisse régionale, et de la rendre visible, en créant la première Maison de l’Immobilier au niveau national. Une suite logique après la création en 2015 d’une direction dédiée au développement immobilier au siège de la Caisse régionale.

« Réunir en un seul endroit l’ensemble des savoir-faire »Dans cette « Maison », particulièrement bien située en termes de visibilité et d’accès, seront donc représentés les différents métiers du Groupe liés à l’immobilier. « L’idée est de pouvoir réunir en un seul endroit l’ensemble des savoir-faire et métiers ». Et en la matière les compétences sont larges : la promotion et co-promotion immobilière avec Crédit agricole immobilier, la transaction immobilière et l’administration de biens (gestion locative, syndic) via Square Habitat, et bien sûr le financement, l’assurance et le conseil patrimonial immobilier. A tout cela le Crédit agricole ajoute une dernière flèche à son arc, en renouant avec l’activité de prescription immobilière, via « des accords passés avec une vingtaine de courtiers, essentiellement situés sur Bordeaux », souligne Jack Bouin. Des accords qui traduisent la volonté de la banque de transformer des prospects en clients via les prescriptions des courtiers.
Concrètement, la Maison de l’Immobilier, comptera une agence Habitat composée de 9 conseillers pour le financement des projets, une agence commerciale Square habitat tous métiers, les équipes de Square habitat Syndics, l’antenne régionale du promoteur Crédit Agricole Immobilier et un showroom pour mettre en valeur ses projets dans le neuf. Au total, « un lieu qui permet de démontrer que le Crédit Agricole est présent sur tous les maillons de la chaîne immobilière. C’est aussi un signe fort et visible de l’ambition que l’on a sur l’immobilier », insiste Dominique Moreau-Ferellec, Président de Square Habitat Aquitaine, avant de détailler quelques chiffres étayant l’argument.

Prescription immobilière: « un développement exponentiel » En matière de financement de promoteurs régionaux, « nous avons 273M€ d’encours de crédits soit une part de marché située en 25 et 30%, pour 190 projets financés en 2015. C’est un chiffre en constante progression, affirme Dominique Moreau-Ferellec. Sur la prescription immobilière les contacts repris avec les courtiers depuis un an portent déjà leurs fruits sur la métropole puisque 507 prospects sont ainsi devenus « clients fidèles » parmi les 655 prêts acceptés (sur 1745 dossiers proposés) soit 85M€ de prêts. Là encore, « le développement est exponentiel », signalent les responsables. Une prescription qui est aussi menée en interne à l’échelle du groupe Crédit Agricole via le site e-immo.fr permettant d’évaluer en ligne sa capacité à l’emprunt. « Sur les 15700 demandes de prêts effectuées via le site 51% sont des prospects. Au niveau de la Caisse régionale d’Aquitaine 1396 dossiers ont été validés pour 186M€ de prêts accordé soit 10% de l’activité Crédit Agricole Aquitaine. »
Sur l’administration de bien aussi, les chiffres s’affichent à la hausse : 2780 lots sont en gestion locatives, soit 12% de plus que l’an dernier, l’activité syndic couvre quant à elle 6650 lots (+ 13%).
Enfin, sur l’activité de Crédit Agricole Immobilier sur le secteur régional, c’est principalement l’activité autour de la promotion résidentielle qui prime avec une production en cours de 350 logements par an sur l’aire métropolitaine et sur le Bassin d’Arcachon.

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